“精選好房，一鍵即購”“線上不打烊，足不出戶享百萬優(yōu)惠”“足不出戶選遍全景好房”復工第二天,，小磊安靜許久的朋友圈里，開始出現(xiàn)推房信息,。
面對新冠肺炎疫情下無接觸的需求,，房企和中介機構加速試水線上賣房，甚至有房企營銷總監(jiān)表示要“集體學習李佳琦”,。電商時代曾風行一時的線上賣房,，在沉寂幾年后似有卷土重來之勢。只是這一次,，能“回春”么,？
在線售房小程序來了
“東城區(qū)新景家園，2室1廳,，810萬元,。”2月11日下午,，小磊加過好友的經(jīng)紀人在朋友圈里發(fā)布了一套二手房信息,。除了小區(qū)名、戶型,、面積,、價格這些常見信息外,，經(jīng)紀人還附上了一個二維碼。
小磊好奇地掃碼進去,，出現(xiàn)在手機屏幕上的是“VR看房”頁面,，可以查看3D視角下的每個房間?！耙咔槠陂g,，很多業(yè)主不愿意見客戶，線上看房也算一種替代,?！苯?jīng)紀人向他解釋到。
春節(jié)過后,，線上看房成為一種新趨勢,。從各大品牌房企到幾大中介機構于近幾日爭相推出線上賣房產(chǎn)品。
線上搶流量以謀自救
線上賣房并非創(chuàng)新之物,。最先喊出線上賣房的是電商巨頭淘寶,。2014年8月，淘寶攜手萬科,，稱“淘寶用戶全年花了多少錢,，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元”的口號,。淘寶的振臂高呼,，讓房子上線火速風行，不僅各大電商平臺紛紛加入到線上競爭中,，愛屋吉屋,、平安好房等互聯(lián)網(wǎng)中介也以“黑馬”姿態(tài)誕生。然而,，兩年后,，愛屋吉屋就宣告裁撤整個經(jīng)紀團隊，市場狂熱自此被澆滅,。
直到這個春節(jié),，線上賣房突然卷土重來?！按蠹叶荚谄疵鼈鞑?，想辦法通過線上搶流量?！币晃环科髢?nèi)部人士告訴記者,，面對目前線下銷售基本暫停的局面，各家房企都開始轉戰(zhàn)線上,，“即便不能立即成交,，也能鎖定一些意向客戶,，待疫情結束后轉化為成交?！?/p>
有房企為拉動線上賣房給出“30天無理由退房”的保證,。也有房企營銷總監(jiān)要求旗下團隊集體學習李佳琦們“直播帶貨”的能力。而貝殼找房CEO彭永東給貝殼及新經(jīng)紀品牌伙伴的一封信中也提到,，可以組織經(jīng)紀人堅決抓VR學習,，“怎么把VR講好，怎么與客戶在VR里交流,，怎么完成線上線下的交互，每個經(jīng)紀人都應該通關,?！?/p>
痛點不消買房人不“感冒”
賣房人推得火熱，但買房人對線上買房并不太“感冒”,。
市民袁小姐曾體驗過經(jīng)紀人推薦的VR看房,。她告訴記者，如果真有中意房源,，還是需要實地看房,，“像空間結構、采光效果和社區(qū)環(huán)境,，都是線上解決不了的,。”
一位中介門店店長也坦言,，自復工以來,，線上賣房并沒有吸引來客戶，“畢竟,，很多問題都無法在線上解決,。”
相比二手房,，新房盡管在戶型上更標準化,，但線上依然無法解決購房人對體驗感和細節(jié)的要求?！皬暮Y選客戶到購房人生成意向再到最終付款,，是一個很長的周期，不可能通過一兩次線上服務就解決,?！币晃徊辉甘鹈姆治鋈耸勘硎荆科蠼谵D戰(zhàn)線上更多是一種應急自救措施,，要形成效果為時尚早,。
雖然房企和中介在努力拓展新渠道,，但中國指數(shù)研究院在報告中分析，2019年商品房銷售面積已達17.2億平方米,，市場規(guī)模大幅增長的動力已減弱,。再加上近幾年來樓市以“房住不炒”為主要基調(diào)，因此,，2020年的房地產(chǎn)市場很難復制2003年非典時期先抑后揚的走勢,。
北京中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，從目前看,，2020年一季度,，包括北京在內(nèi)的全國重點城市樓市成交量將出現(xiàn)顯著回落，三月“小陽春”難以出現(xiàn),。至于房價是漲是跌,，主要看后期政策是否有變化。如果維持現(xiàn)有政策不變,，樓市的價格肯定還會繼續(xù)下調(diào),。幾日前，經(jīng)濟學家任澤平發(fā)文預測,，2020年二季度前后,，樓市政策將出現(xiàn)定向寬松調(diào)整，刺激下半年交易量回升,。而在交易量回升之前,，上半年將延續(xù)以價換量趨勢。
