年底是傳統(tǒng)的返鄉(xiāng)置業(yè)季，對(duì)于房地產(chǎn)商來說也是一次營銷的好時(shí)機(jī),。今年元旦以來,，面對(duì)春節(jié)返鄉(xiāng)人群，各家售樓部也早早準(zhǔn)備了各種營銷方式：去火車站做活動(dòng)接返鄉(xiāng)客戶去售樓部,，推出全年最優(yōu)惠的打折促銷活動(dòng)等,。然而，由于市場疲軟,，購房者買漲不買跌,，不少人只返鄉(xiāng)不置業(yè)。

　　降總價(jià),，降首付,，第一時(shí)間接觸準(zhǔn)客戶……今年的返鄉(xiāng)置業(yè)季，不少售樓部做足了準(zhǔn)備,。遺憾的是,，銷售效果并不理想。據(jù)一家房企的售樓人員講,，去年以來,，售樓部每逢節(jié)日必促銷，促銷力度一次大于一次,，但是到訪客戶并沒有增加多少,。這次春節(jié)前主打的返鄉(xiāng)置業(yè)促銷活動(dòng)同樣收效一般，盡管公司想盡辦法,，還是沒有帶來多少新增客戶量,。

　　在外地工作十多年的李冰，早早在太原買了房,，近兩年,，他想換一套大點(diǎn)的房子。最近,，他多次往返于我市部分新樓盤營銷中心,，最終仍未購房成功,。“不著急慢慢看,，房價(jià)還是有點(diǎn)高,，價(jià)格都在一萬多，再等等,?！崩畋f，“聽太原的朋友介紹,，最近半年多房價(jià)一直處于下行態(tài)勢(shì),，人們買漲不買跌嘛，買房是件大事,，還是決定再看看,。”

　　相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示,，在大城市工作的人群中，相比去年,，返鄉(xiāng)置業(yè)意向人群占比略有下降,。記者與身邊有購房意愿的朋友交談時(shí)也發(fā)現(xiàn)，大家普遍認(rèn)為,，目前房價(jià)仍然“虛高”,，以后應(yīng)該會(huì)回歸理性。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,，跟往年相比,，現(xiàn)在的返鄉(xiāng)置業(yè)季并不能催生多少購房者。原因是隨著交通的便捷,，購房者一年當(dāng)中隨時(shí)都可以回來買房,，返鄉(xiāng)置業(yè)季已經(jīng)不是一個(gè)聚集客戶的時(shí)間段；另外,，我市房價(jià)在棚改結(jié)束后“沖高回落”,，市民觀望的態(tài)度占據(jù)了主流。

　　“在這種盤整的市場氛圍下,，降價(jià)促銷往往是適得其反,。樓市疲軟是一個(gè)客觀事實(shí)，投資者或剛需購房者都不會(huì)在一個(gè)下跌的市場中選擇購買住房,。這跟股市的投資心理一樣,，明知市場是下跌趨勢(shì)，投資者肯定不希望自己入手就被套住,。而剛需購房者即使購房意愿很急迫,，也希望找一個(gè)較低位或者價(jià)格企穩(wěn)的時(shí)候購買房產(chǎn),。”我市房地產(chǎn)資深人士王斌分析稱,。