年底是傳統(tǒng)的返鄉(xiāng)置業(yè)季,，對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)也是一次營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī),。今年元旦以來(lái)，面對(duì)春節(jié)返鄉(xiāng)人群,，各家售樓部也早早準(zhǔn)備了各種營(yíng)銷(xiāo)方式：去火車(chē)站做活動(dòng)接返鄉(xiāng)客戶(hù)去售樓部,，推出全年最優(yōu)惠的打折促銷(xiāo)活動(dòng)等,。然而，由于市場(chǎng)疲軟,，購(gòu)房者買(mǎi)漲不買(mǎi)跌,，不少人只返鄉(xiāng)不置業(yè)。

　　降總價(jià),，降首付,，第一時(shí)間接觸準(zhǔn)客戶(hù)……今年的返鄉(xiāng)置業(yè)季，不少售樓部做足了準(zhǔn)備,。遺憾的是,，銷(xiāo)售效果并不理想。據(jù)一家房企的售樓人員講,，去年以來(lái),，售樓部每逢節(jié)日必促銷(xiāo)，促銷(xiāo)力度一次大于一次,，但是到訪(fǎng)客戶(hù)并沒(méi)有增加多少,。這次春節(jié)前主打的返鄉(xiāng)置業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)同樣收效一般，盡管公司想盡辦法,，還是沒(méi)有帶來(lái)多少新增客戶(hù)量,。

　　在外地工作十多年的李冰，早早在太原買(mǎi)了房,，近兩年,，他想換一套大點(diǎn)的房子。最近,，他多次往返于我市部分新樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心,，最終仍未購(gòu)房成功?！安恢甭?，房?jī)r(jià)還是有點(diǎn)高，價(jià)格都在一萬(wàn)多，再等等,?！崩畋f(shuō)，“聽(tīng)太原的朋友介紹,，最近半年多房?jī)r(jià)一直處于下行態(tài)勢(shì),，人們買(mǎi)漲不買(mǎi)跌嘛,，買(mǎi)房是件大事,，還是決定再看看?！?/p>

　　相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示,，在大城市工作的人群中，相比去年,，返鄉(xiāng)置業(yè)意向人群占比略有下降,。記者與身邊有購(gòu)房意愿的朋友交談時(shí)也發(fā)現(xiàn)，大家普遍認(rèn)為,，目前房?jī)r(jià)仍然“虛高”,，以后應(yīng)該會(huì)回歸理性。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,，跟往年相比,，現(xiàn)在的返鄉(xiāng)置業(yè)季并不能催生多少購(gòu)房者。原因是隨著交通的便捷,，購(gòu)房者一年當(dāng)中隨時(shí)都可以回來(lái)買(mǎi)房,，返鄉(xiāng)置業(yè)季已經(jīng)不是一個(gè)聚集客戶(hù)的時(shí)間段；另外,，我市房?jī)r(jià)在棚改結(jié)束后“沖高回落”,，市民觀(guān)望的態(tài)度占據(jù)了主流。

　　“在這種盤(pán)整的市場(chǎng)氛圍下,，降價(jià)促銷(xiāo)往往是適得其反,。樓市疲軟是一個(gè)客觀(guān)事實(shí)，投資者或剛需購(gòu)房者都不會(huì)在一個(gè)下跌的市場(chǎng)中選擇購(gòu)買(mǎi)住房,。這跟股市的投資心理一樣,，明知市場(chǎng)是下跌趨勢(shì)，投資者肯定不希望自己入手就被套住,。而剛需購(gòu)房者即使購(gòu)房意愿很急迫,，也希望找一個(gè)較低位或者價(jià)格企穩(wěn)的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)?！蔽沂蟹康禺a(chǎn)資深人士王斌分析稱(chēng),。