加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)準(zhǔn)入,；充分利用網(wǎng)上銷售、直播帶貨,、場(chǎng)景體驗(yàn)等新業(yè)態(tài)新模式,；用足用好外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金……日前，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》),，為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)支招,，著力幫扶企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

　　促進(jìn)同線同標(biāo)同質(zhì)發(fā)展

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，聽(tīng)起來(lái)似乎不難,，但要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換往往并不簡(jiǎn)單,。商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰此前介紹，根據(jù)調(diào)研,，由于內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境不同,，外貿(mào)企業(yè)在拓展內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)面臨一些具體困難，包括拓展銷售渠道難,、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難,、品牌建設(shè)難。

　　具體來(lái)看,，外貿(mào)出口主要是訂單式銷售,，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷后有的企業(yè)缺少市場(chǎng)銷售渠道，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入,、銷售,、結(jié)算等規(guī)則不熟悉，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)訂單比較困難,。同時(shí),，國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不一致，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)產(chǎn)品需要按照國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整改造,，否則無(wú)法在國(guó)內(nèi)銷售,。一些外貿(mào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、技術(shù),、款式屬于國(guó)外客戶,，在國(guó)內(nèi)銷售需要取得知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)。此外,，有的外貿(mào)企業(yè)自主品牌市場(chǎng)知名度不高,，進(jìn)入國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)零售渠道有一定困難。

　　基于這樣的實(shí)際情況,，《意見(jiàn)》首先聚焦支持出口產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，具體包括加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)準(zhǔn)入；促進(jìn)“同線同標(biāo)同質(zhì)”發(fā)展,；加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保障等,。例如，支持企業(yè)在同一生產(chǎn)線上按照相同標(biāo)準(zhǔn),、相同質(zhì)量要求生產(chǎn)既能出口又可內(nèi)銷的產(chǎn)品,，幫助企業(yè)降低成本、實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷轉(zhuǎn)型,；支持外貿(mào)企業(yè)與品牌商協(xié)商出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán),，做好專利申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)和著作權(quán)登記,。

　　在商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明看來(lái),，在全球外需疲軟的背景下,，充分利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力來(lái)幫助外貿(mào)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，是中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，也是進(jìn)一步激發(fā)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的有效手段,。

　　精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求

　　進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，第一步如何落地,？許多外貿(mào)廠家將目光投向了電商平臺(tái),。

　　今年“6·18”期間，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為各大電商平臺(tái)上一大亮點(diǎn),。例如,，天貓平臺(tái)首次開(kāi)設(shè)“春雷計(jì)劃—外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專場(chǎng)，6月1日當(dāng)天,，參與活動(dòng)的外貿(mào)店鋪數(shù)量同比增加34%,，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家成交金額同比增長(zhǎng)66%。更早前,，淘寶特價(jià)版上線,，則在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)迎來(lái)超30萬(wàn)家外貿(mào)工廠入駐。

　　包含電商平臺(tái)在內(nèi),，《意見(jiàn)》明確多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷,。如鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接電商平臺(tái)，依托各類網(wǎng)上購(gòu)物節(jié),，設(shè)置外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū),。組織各地大型商業(yè)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展訂單直采，設(shè)立外貿(mào)產(chǎn)品銷售專區(qū),、專柜,。組織國(guó)內(nèi)采購(gòu)商在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì)),、中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)等采購(gòu)?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品,。

　　但外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不僅是簡(jiǎn)單的渠道轉(zhuǎn)換,。不少外貿(mào)從業(yè)者表示,，轉(zhuǎn)內(nèi)銷一大煩惱是不懂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō),，外貿(mào)企業(yè)主要客戶是國(guó)外采購(gòu)商,，只要按訂單需求生產(chǎn)即可，但在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng),，則還需洞察消費(fèi)者偏好,。

　　對(duì)此，《意見(jiàn)》提出要引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)需求,，通過(guò)個(gè)性化定制,、柔性化生產(chǎn),，研發(fā)適銷對(duì)路的內(nèi)銷產(chǎn)品。多位專家指出,，通過(guò)與電子商務(wù)平臺(tái)或大型商業(yè)企業(yè)合作,，外貿(mào)企業(yè)可以更便捷、更有效地進(jìn)行供需對(duì)接,。網(wǎng)絡(luò)銷售,、直播帶貨等新業(yè)態(tài)新模式，則提供了更多與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)的機(jī)會(huì),，同時(shí),，發(fā)揮平臺(tái)效應(yīng)，還可以提高消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度,，更好打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

　　做好融資服務(wù)保險(xiǎn)支持

　　外貿(mào)企業(yè)關(guān)系近2億人就業(yè)，助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，融資,、保險(xiǎn)等政策扶持亦正加大力度。

　　商務(wù)部方面此前表示將著力降低企業(yè)內(nèi)銷成本,，推動(dòng)相關(guān)部門落實(shí)暫免加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅利息至年底,、擴(kuò)大內(nèi)銷選擇性征稅試點(diǎn)至所有綜合保稅區(qū)的政策，為企業(yè)拓展內(nèi)銷減負(fù)助力,。

　　本次《意見(jiàn)》進(jìn)一步明確幾方面支持力度,，包括提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平；做好融資服務(wù)和支持,；加大保險(xiǎn)支持力度,；加強(qiáng)資金支持等。例如,，加大流動(dòng)性資金貸款等經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)類信貸支持,，積極開(kāi)展應(yīng)收賬款、存貨,、機(jī)器設(shè)備,、倉(cāng)單、訂單等質(zhì)押融資,，依托大型電商平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)中小微外貿(mào)企業(yè)直貸業(yè)務(wù),；支持保險(xiǎn)公司加大對(duì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的保障力度，提供多元化的保險(xiǎn)服務(wù)等,。

　　中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)主席郭樹(shù)清日前表示,，要努力增加對(duì)國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)融資支持，幫助其拓展海內(nèi)外市場(chǎng),，提高出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷比例,。要支持出口企業(yè)與外國(guó)合作伙伴盡早恢復(fù)商貿(mào)往來(lái),，通過(guò)提供買方信貸等融資方式穩(wěn)定出口訂單，運(yùn)用好出口信用保險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)損失,。

　　中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任趙萍認(rèn)為,，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的信貸支持，這將幫助企業(yè)解決資金鏈緊張的問(wèn)題,，避免疫情影響導(dǎo)致資金鏈斷裂,，從而提升企業(yè)在疫情沖擊中的存活率?！傲舻们嗌?，贏得未來(lái)。為中小微外貿(mào)企業(yè)注入金融活水有助于企業(yè)渡難關(guān),，在疫情之后獲得快速恢復(fù)和增長(zhǎng),。”趙萍說(shuō),。