4月6日，央視主持人“段子手”朱廣權(quán)與“帶貨一哥”李佳琦組成的“小朱配琦”組合，隔空連線,，同框直播，為湖北助力在線賣貨,。

　　這場(chǎng)130分鐘的公益直播中，朱廣權(quán)畫(huà)風(fēng)清奇,，不僅喊出“我的媽呀”“買它”,，還能引經(jīng)據(jù)典作打油詩(shī)；李佳琦則一貫的語(yǔ)速驚人,、情緒動(dòng)人，兩位在鏡頭前緊張地推薦了十幾件湖北本地產(chǎn)品——熱干面,、藕帶,、香菇,、酒釀、茶葉等上架即“秒光”,，許多網(wǎng)友抱怨搶貨的人太多,，自己啥也沒(méi)搶到，“既沒(méi)能為湖北拼命,，也沒(méi)能為湖北拼單”,。

　　事后統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)直播吸引了1091萬(wàn)人觀看,，累計(jì)觀看次數(shù)1.22億,，直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億，累計(jì)賣出總價(jià)值4014萬(wàn)元的湖北商品,。不僅如此,，朱廣權(quán)出其不意的押韻打油詩(shī)讓“小朱配琦”這個(gè)臨時(shí)賣貨組合登上了當(dāng)晚微博熱搜的第一。

　　直播中朱廣權(quán)是這樣帶貨的：一上來(lái),，他先自謙,，“直播帶貨我是第一次……技術(shù)不高，手藝不妙,，請(qǐng)多關(guān)照”,。這讓李佳琦忍不住感嘆，“感覺(jué)我今天是完全插不上話”,。接下來(lái),，“段子手”的體質(zhì)暴露無(wú)遺，“煙籠寒水月籠沙,，不止東湖與櫻花,，門前風(fēng)景雨來(lái)佳，還有蓮藕魚(yú)糕玉露茶,，鳳爪藕帶熱干面,，米酒香菇小龍蝦，手中金蓮不自夸,，趕緊下單買回家”“藕代表佳偶天成,，吃了藕不會(huì)變心，因?yàn)槠孀兣疾蛔儭薄八膫€(gè)字的不一定是成語(yǔ),，有可能是易烊千璽”“激動(dòng)的心顫動(dòng)的手,，推薦什么都買走”……

　　他還模仿李佳琦，“偶買噶,，不是我一驚一乍,，真的又香又辣……買它買它就買它！運(yùn)氣好到爆炸，不光買到了,，還有贈(zèng)品禮包,，這么大，為了湖北我也是拼了,！”段子鋪天蓋地而來(lái),，“嚇得”李佳琦在直播間調(diào)侃朱廣權(quán)是自己直播路上的危機(jī)。

　　不過(guò)有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),，在直播完,，朱廣權(quán)老師累得直接癱坐在直播間里，看來(lái)第一次直播,，朱廣權(quán)也是用了“洪荒之力”,，才能讓觀眾全程高能！

　　“帶貨一哥”李佳琦

　　“復(fù)制永遠(yuǎn)不可能比原創(chuàng)好”

　　疫情席卷全球,，然而電商直播帶貨卻做得風(fēng)生水起,，初代網(wǎng)紅羅永浩轉(zhuǎn)型首秀，直播3小時(shí),，總銷售商品91萬(wàn)件,，總交易額1.1億元；“帶貨一姐”薇婭直播賣“火箭”,，僅僅一秒鐘,，800余人下單，秒光,；“一哥”李佳琦更是創(chuàng)下了2個(gè)月賣貨3300多萬(wàn)件貨品的紀(jì)錄,。有數(shù)據(jù)顯示，2019年,，他的總收入達(dá)到了2億元,。

　　直播帶貨到底有多火？背后是一條怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈,？4月5日的央視財(cái)經(jīng)云直播欄目,，主持人張琳連線時(shí)尚主播、青年創(chuàng)業(yè)者李佳琦,。

　　直播帶貨到底有多火,？

　　在成為“帶貨一哥”之前，李佳琦最廣為人知的稱號(hào)是“口紅一哥”,，外媒則稱他為“全中國(guó)最會(huì)賣口紅的男人”,。他把口紅涂在自己嘴唇上讓別人看效果，結(jié)果口紅賣出了非常好的業(yè)績(jī),。隨后,，李佳琦把這個(gè)模式搬到了線上,，開(kāi)始了直播帶貨生涯。

　　目前他的產(chǎn)品早已不再局限于美妝,，而是擴(kuò)展到了全品類,。團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從2018年的十幾人,，擴(kuò)大到了目前的160多人,。即便在新冠肺炎疫情期間，公司的業(yè)務(wù)也是穩(wěn)中有增,。李佳琦介紹,，“從2月5日復(fù)工到現(xiàn)在我們賣出3300多萬(wàn)件貨品，去年全年我們大概服務(wù)了超過(guò)800個(gè)品牌商家,，一共賣了6600萬(wàn)件貨品,。”

　　不過(guò),，并不是所有產(chǎn)品都能進(jìn)入“一哥”的直播間,。他粗略算了一下，直播的選品通過(guò)率大概只有5%,?！拔覀兩喜サ漠a(chǎn)品要過(guò)三關(guān)，最近還增加了評(píng)委會(huì)環(huán)節(jié)和專業(yè)質(zhì)檢的環(huán)節(jié),，變成了五關(guān),。比如以前我們選零食，只有我跟小助理兩個(gè)人決定,，現(xiàn)在增加了兩個(gè)專業(yè)評(píng)委和三個(gè)大眾評(píng)審,，由不同區(qū)域、口味不同的人來(lái)試吃,，最終把大家投票勝出的產(chǎn)品談到活動(dòng),。”

　　李佳琦賣貨有啥優(yōu)勢(shì),？

　　如今半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在玩直播帶貨,，在如此規(guī)模龐大的競(jìng)爭(zhēng)者之中，李佳琦的優(yōu)勢(shì)是什么,？

　　“以前有很多一線品牌可能從來(lái)不會(huì)去找主播推薦產(chǎn)品,，因?yàn)樗麄冇X(jué)得調(diào)性不符，我就用我的工作來(lái)告訴他,，我可以做到你想象不到的點(diǎn),。”李佳琦說(shuō),，“我有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是比較真實(shí),。我的直播是沒(méi)有文案的,，我會(huì)把商品當(dāng)成活的東西，每一個(gè)都是有情感的,、有生命力的,。我想深挖產(chǎn)品背后的故事和它好的地方，我想傳達(dá)的是理念,、歷史,，包括創(chuàng)業(yè)人的想法，一些浪漫,、唯美,、很感人的故事，也希望大家在我這里能找到一點(diǎn)正能量,?！?/p>

　　前段時(shí)間，李佳琦吐槽大牌口紅的話題上了熱搜,，在千萬(wàn)網(wǎng)民的圍觀直播下,，他挨個(gè)點(diǎn)評(píng)大牌口紅：“這是死亡熒光”“這是一個(gè)皮鞋色，很顯黑”……這么懟金主,，不怕人家生氣嗎,？

　　對(duì)此，李佳琦解釋稱,，“我會(huì)害怕,，但是我覺(jué)得有必要站出來(lái)，這幾年我已經(jīng)試過(guò)了幾萬(wàn)支口紅,，可以說(shuō)我是全中國(guó)最有發(fā)言權(quán)的人,，我把意見(jiàn)反饋給品牌方，他們會(huì)有改進(jìn)和升級(jí),，一個(gè)產(chǎn)品是品牌方跟消費(fèi)者共同成就出來(lái)的,。”不光要完善“金主”的產(chǎn)品,，李佳琦還想打造自己的國(guó)貨美妝品牌,，他透露，“自己最近花很多時(shí)間跟歐美頂級(jí)設(shè)計(jì)師品牌,，包括產(chǎn)品的創(chuàng)造者或者CEO去交流,，分享他們?cè)谧霎a(chǎn)品時(shí)候的靈感和一些經(jīng)驗(yàn)……無(wú)論電商行業(yè)可以走多久，我都會(huì)把當(dāng)下的服務(wù)做到最好,，也希望做一些事情推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,。”

　　“做自己,，別做下一個(gè)李佳琦”

　　對(duì)于想要加入電商帶貨行業(yè)的后來(lái)者,，李佳琦也給出了自己的建議,，“第一，一定要專業(yè)對(duì)口,，可能你很喜歡說(shuō)話,，或者很喜歡跟人分享東西，或者你在美妝,、食品行業(yè),、服裝行業(yè)都有比較專業(yè)的學(xué)習(xí)。第二,，要自己堅(jiān)持,，我們公司之前有很多主播,，都沒(méi)有堅(jiān)持,，就停止了，所以我要給大家的意見(jiàn)就是一定要熱愛(ài),，做任何事情都要自己喜歡,，一定要堅(jiān)持，做好每件小事情才可能迎來(lái)最大的收獲,?？赡軙?huì)有很多人說(shuō)，我們特別想復(fù)制出來(lái)一個(gè)李佳琦,，但是我覺(jué)得真的蠻難,，因?yàn)閺?fù)制永遠(yuǎn)不可能比原創(chuàng)好。大家還是要做自己,，不要做下一個(gè)李佳琦,。”

　　(文/記者 祖薇薇 統(tǒng)籌/滿羿)