2019上半年，蒙牛乳業(yè)再次交出一份讓投資人滿意的答卷,。8月28日,，蒙牛乳業(yè)(2319.HK)在香港發(fā)布的2019年中報顯示，公司2019上半年營收398.572億元,，同比增長15.6%,；凈利潤20.769億元，同比大增33.0%,。營收和凈利潤均實現(xiàn)雙位數(shù)較快水平增長,。
這是剛剛度過二十歲生日的蒙牛交出的一份優(yōu)秀的“期中”成績單，也是盧敏放管理團隊交出的第三張漂亮的半年報,。從2017年上半年營收同比增長8.02%,，2018年上半年增長17.15%，到今年上半年增長15.6%,，蒙牛在盧敏放團隊的帶領下,，經(jīng)過三年修煉內(nèi)功、穩(wěn)扎穩(wěn)打,，以生產(chǎn)力,、科技力、銷售力,、品牌力,、向心力為動能的“五力”效應凸顯，邁進“要強式”高質(zhì)量發(fā)展新時代,，呈現(xiàn)出快速,、優(yōu)質(zhì)、全面,、可持續(xù)發(fā)展的新時期新特點,。
布局奶源與產(chǎn)能 夯實強大生產(chǎn)力
業(yè)績的穩(wěn)健增長，離不開企業(yè)與市場供需的協(xié)同發(fā)展,。蒙?？偛帽R敏放曾在多個場合強調(diào)，“得奶源者得天下”,。財報上的漂亮數(shù)字,，顯示了蒙牛在奶源布局方面的長線發(fā)展戰(zhàn)略。
目前,，蒙牛已完成多層次優(yōu)質(zhì)奶源地布局,。在新西蘭，蒙牛設立了特侖蘇專屬牧場,；在澳大利亞,，蒙牛旗下富源國際收購了出口導向型乳品加工商Burra Foods,；在阿爾卑斯山，則建立了蒙牛瑞哺恩奶粉的奶源地,。在國內(nèi),，蒙牛通過戰(zhàn)略投資現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科,、富源牧業(yè)等,，前瞻性地將中國最高端奶源收歸麾下。
而奶源管理方面,，蒙牛獨立的奶源管理事業(yè)部日趨完善,。根據(jù)地域和氣候特點等要素，蒙牛將全國牧場資源劃分為10個大區(qū),，在每個大區(qū)配備有專家,、講師團隊和奶源技術員，對技術問題進行科學系統(tǒng)指導,、責任承包落實等,。
有了夯實的奶源基礎，再聯(lián)動產(chǎn)能布局,，蒙牛就形成了資源供給與市場需求相匹配的強大生產(chǎn)力,。據(jù)中期財報顯示，到今年6月底,，蒙牛全國生產(chǎn)基地有43個,，新西蘭生產(chǎn)基地1個。再加上去年年底正式運營的印尼生產(chǎn)基地,，年產(chǎn)能為1027萬噸,。
同時，為了提高產(chǎn)能管理效率,，蒙牛用智能化的手段推動乳品研發(fā),、原料采購、制造,、物流,、銷售全鏈條從傳統(tǒng)模式向智能化、網(wǎng)絡化升級,。蒙牛通過結(jié)合SAP和LIMS系統(tǒng),，實現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺實時監(jiān)控與預警，有效杜絕人為操作的失誤,。
聚焦研發(fā)與創(chuàng)新 激發(fā)產(chǎn)業(yè)科技力
2019年半年報中的一個亮點,，是蒙牛創(chuàng)新類產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長態(tài)勢,。如常溫產(chǎn)品純甄今年一月推出了黃桃燕麥風味酸奶,、海鹽焦糖和巧克力口味等；低溫產(chǎn)品推出北歐芝士風味酸奶、優(yōu)益C推出全新百香果口味等,。幾乎每個產(chǎn)品線都有新品推陳出新,。這表明，創(chuàng)新研發(fā)成果持續(xù)成為蒙牛業(yè)績增長的重要驅(qū)動力,。
多年來,，蒙牛的研發(fā)創(chuàng)造力一直給市場帶來驚喜。這與蒙牛二十年來持續(xù)聚焦研發(fā)與創(chuàng)新,，不斷提升企業(yè)科技力密不可分,。蒙牛投入重金建成了世界領先水平的“高科技研究院暨高智能化生產(chǎn)基地”。該基地匯聚了美國UC-Davis,、英國劍橋大學,、法國達能、中國科學院,、中國農(nóng)業(yè)大學等16家國內(nèi)外乳品業(yè)技術大咖,，結(jié)合蒙牛自身原有的一流研發(fā)部門，最終形成了一條“1+1＞2”的國際領先的完整研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈,。
而在運用云計算,、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),、人工智能等方面,，蒙牛整合行業(yè)資源，形成了提升產(chǎn)業(yè)鏈管理的完整方案,。通過這樣的方式,，供應鏈管理已實現(xiàn)可見、可控,、可預測的效果,。在財報中，蒙牛也明確提出,，“期待以‘奶牛+互聯(lián)網(wǎng)’模式推動中國奶業(yè)奔向4.0時代”,。
近期，蒙牛又先后與中國營養(yǎng)學會,、中國保健協(xié)會,、北京協(xié)和醫(yī)院、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學等國內(nèi)科研教機構建立或深化了戰(zhàn)略合作,，并和中國乳都呼和浩特聯(lián)合啟動中國乳業(yè)產(chǎn)業(yè)園項目,，扎實推進研發(fā)創(chuàng)新工作。
目前,，蒙牛已申請創(chuàng)新研發(fā)專利近2200件,，獲批近1500件,，多次獲得“國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果”等權威獎項。這些動作,，都在持續(xù)激發(fā)蒙牛的科技創(chuàng)新力,。
引領乳業(yè)新零售 升級賦能銷售力
2019年，是盧敏放擔任蒙?？偛玫牡谒膫€年頭,，也是第三個完整的財報年。經(jīng)過這些年在供應鏈,、組織架構,、品牌建設和銷售渠道大刀闊斧的改進，蒙牛實現(xiàn)了大跨步的發(fā)展,。從2019年半年報來看,，核心業(yè)務液態(tài)奶收入為331.090億人民幣，比去年同期289.316億人民幣有大幅增長,；奶粉業(yè)務收入為42.378億人民幣,，而去年則是29.465億。
高速增長的背后,，與蒙牛銷售策略的升級,，有莫大關系。首先是“賦能經(jīng)銷商”,，即通過智能化網(wǎng)絡管理系統(tǒng),，打破了經(jīng)銷商與廠商之間信息孤島狀態(tài)，進一步提升蒙牛對經(jīng)銷商動銷情況的了解,，全面提升了經(jīng)銷商管理效率,。目前，蒙牛已在全國推動了智網(wǎng)系統(tǒng),、零售通,、鎮(zhèn)村通等多個銷售網(wǎng)絡賦能升級項目，并在海外市場進行試點移植,。
其中,，蒙牛2018年8月啟動的智網(wǎng)系統(tǒng)，全面實現(xiàn)了經(jīng)銷商財務業(yè)務一體化,，滿足經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營特點,、減少原市場多系統(tǒng)的成本投入，實現(xiàn)經(jīng)銷商全業(yè)態(tài),、全渠道,、全場景、全部門、全人員的業(yè)務覆蓋,。而在新零售B2B平臺方面,，蒙牛攜手阿里零售通，充分發(fā)揮渠道資源,、品牌優(yōu)勢,，通過渠道數(shù)字化變革來賦能經(jīng)銷商,，加強蒙牛對渠道和終端售點的控制力,，逐步推動實現(xiàn)高效分銷，精準營銷以及全域營銷,。僅2019年618活動單日零售通平臺銷售額過億,，活躍售點逾7萬家。
此外,，蒙牛還通過鎮(zhèn)村通項目來完成渠道下沉工作,，有效地驅(qū)動銷量高達成、高增長,，豐富了經(jīng)銷商的渠道銷售結(jié)構,，提升鎮(zhèn)村傳統(tǒng)市場的銷售占比，帶動利潤提升,。據(jù)財報顯示,，截止今年6月底，“鎮(zhèn)村通”項目覆蓋了4000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，增加了20多萬個門店,。
掌控文體大IP 躍升全球品牌力
蒙牛三年大跨步的成長，不僅反映在財務報表上,，還體現(xiàn)在從“草原?！弊呦颉爸袊！痹俚健笆澜缗,！钡钠放屏Τ砷L上,。在2019 BrandZTM榜單上，蒙牛繼續(xù)入選“最具價值中國品牌100強”,，并摘得“品牌貢獻總榜”第一名,。
蒙牛的品牌力的發(fā)展主要遵循著兩條路線：第一維度是子品牌建設，以新品來帶動整個蒙牛品牌的知名度和美譽度,，同時通過不同產(chǎn)品品牌層次,，覆蓋更多消費者；第二維度是母品牌建設,，主要輸出整體品牌形象和價值觀,，實現(xiàn)母品牌全球化升級。兩個維度相互促進，共同實現(xiàn)了蒙牛品牌力的全面升級,。
蒙牛的子品牌建設,，緊密結(jié)合潮流熱點，完成了許多膾炙人口的經(jīng)典案例,。上半年,，通過與熱門網(wǎng)絡及電視綜藝節(jié)目合作，如真果?！肚啻河心恪?，純甄《創(chuàng)造營2019》、特侖蘇《向往的生活》《聲入人心》,、冠益乳《中國好聲音》,、純甄《中餐廳》、隨變《各位游客請注意》等,，蒙牛旗下產(chǎn)品成功俘獲更多年輕人喜愛,。
而蒙牛的母品牌建設，則繼續(xù)深化品牌國際化形象,，借力頂級文體IP彰顯蒙牛風采,。2019年1月，蒙牛作為中國乳業(yè)唯一代表出席世界經(jīng)濟論壇達沃斯年會,，4月成為第十四屆全國冬季運動會官方合作伙伴,，把蒙牛的國際品牌影響力推向了歷史新高度。而此前,，蒙牛還成為FIFA世界杯全球官方贊助商,、NBA中國合作伙伴、上海迪士尼官方乳品合作伙伴,、北京環(huán)球影城合作伙伴等,。
打造“要強”文化 凝聚員工向心力
從“產(chǎn)品等于人品”到“世界品質(zhì)”，“財散人聚”到“天生要強”,，蒙牛形成了一套既傳承創(chuàng)業(yè)精神又根據(jù)企業(yè)發(fā)展不斷完善提升的文化,。天生要強，不僅是蒙牛世界杯營銷的一句口號,，更早已成為融入蒙牛機體的企業(yè)文化,。
今年上半年，蒙牛啟動“關鍵人才評價體系”,，與國際一流的人力資源管理顧問機構合作,，將蒙牛的用人理念、五行領導力模型,、人才評估標準進行系統(tǒng)化整合,，并制定了《蒙牛管理者選拔晉升與任用辦法》,。此外，還設立了“藍海計劃”和“超配計劃”,，引進了一批市場,、研發(fā)和新零售高端人才，滿足業(yè)務快速發(fā)展需求,。
此外,，今年蒙牛還實施了一系列貼近員工切實需求的關愛計劃。為員工父母和子女提供優(yōu)質(zhì)牛奶與配方奶粉,，為全體員工及員工子女購買大病保險,，設立專項基金幫扶有困難的員工家庭……在日前舉行的蒙牛20周年慶祝會議上，100多名創(chuàng)業(yè)老員工得到隆重表彰,。讓全體員工都能在企業(yè)發(fā)展中擁有更多的幸福感,、獲得感,、安全感,，蒙牛用實打?qū)嵉呐e措，聚人心,、聚人力,，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展打造了牢固的團隊基礎。
盧敏放表示,，蒙牛近年來通過一系列改革創(chuàng)新舉措,，打造了以生產(chǎn)力、科技力,、銷售力,、品牌力、向心力為基礎的發(fā)展引擎,，推動“要強式”高質(zhì)量發(fā)展成為常態(tài),。蒙牛管理團隊相信，像“5G”技術將開啟通信與制造業(yè)領域全新的發(fā)展時代一樣,，蒙牛高質(zhì)量,、大跨步的發(fā)展，也正在引領乳品行業(yè)向全球價值鏈高端攀升,，進入“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變的黃金發(fā)展時期,，將為把中國乳業(yè)打造一張閃耀的“國家名片”貢獻決定性力量。
