100多位縣長、市長走進直播間為當?shù)禺a(chǎn)品“代言”,，央視公益直播為湖北帶貨超億元,，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章直播6場帶貨1億元……商務部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，今年一季度電商直播超過400萬場。直播帶貨頻上熱搜,，“買它買它買它”儼然成為當下的網(wǎng)絡熱詞。

　　直播帶貨,，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺,，使用直播技術進行近距離商品展示、咨詢答復,、導購的新型服務方式,，或由店鋪自己開設直播間，或由職業(yè)主播集合進行推介,。2019年以來,，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單,，成為許多消費者的新選擇,。

　　在直播間“買買買”

　　家住湖北宜昌的余小君(化名)是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”,，已經(jīng)成為她生活的一部分,。“我主要買些日常生活吃,、穿,、用的東西，尤其是童裝,?！彼嬖V記者。

　　由于白天要照顧小孩,，余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間,。通常，她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂,，然后在直播間中不斷切換,，挑選心儀商品。

　　“以前我給孩子買童裝都是去實體店,，現(xiàn)在有了這些直播平臺,，可選的商品種類豐富，物美價廉又方便,，實體店對我的吸引力降低了,。”余小君說,。

　　《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示,，2019年天貓“雙11”期間,，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元,。

　　　直播帶貨的“特別吸引力”

　　“在直播過程中,，主播會不時為直播間的網(wǎng)友提供專屬優(yōu)惠券，遇到下單需要秒殺的時候,，那叫一個緊張刺激?。　庇嘈【f,，對于自己和許多朋友來說,，直播帶貨有一種特別的吸引力。

　　北京市民趙女士則表示,，之所以在直播間購物,，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多,，發(fā)現(xiàn)一些直播間展示的商品價格經(jīng)常能夠達到全網(wǎng)最低,。

　　“通過直播，可以更直觀地了解產(chǎn)品的樣式,、用途和使用方式,。而且，很多主播挺敢說真話的,，產(chǎn)品的優(yōu)點他會介紹,，不好的地方也會指出來?！壁w女士說,。

　　“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網(wǎng)絡,、快捷的支付以及飛速的物流發(fā)展為依托,，加上直播本身具有互動感，眾多網(wǎng)友的集體參與也帶來了從眾心理的產(chǎn)生,，價格優(yōu)勢,、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者,，直播帶貨火熱背后的商業(yè)邏輯，其實是傳統(tǒng)電商向社交電商的轉化,。信息的傳遞方式,，越來越多地從圖文轉向視頻,。同時,，消費者的購物習慣正從傳統(tǒng)貨架式的搜索、比價，轉變?yōu)槭烊?、意見領袖推介的社交電商購買方式,。在“人、貨,、場”的載體中,，以往“貨”是第一位的，現(xiàn)在“人”更加突出,。

　　助力中小企業(yè)復工復產(chǎn)

　　記者采訪發(fā)現(xiàn),，新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，直播帶貨在一定程度上助力中小企業(yè)復工復產(chǎn),。不少商家選擇了直播賣貨的方式,。

　　近期，一場“謝謝你為湖北拼單”的公益直播活動,，在相關直播平臺火熱進行,。直播間內(nèi)，主播們各顯身手推介荊楚味道,。熱干面,、周黑鴨等產(chǎn)品多次補貨，卻依然“秒光”,。據(jù)統(tǒng)計,，頭兩場直播就為湖北帶貨超億元。

　　疫情期間,，快手,、抖音、淘寶直播等平臺都發(fā)布了相關幫扶措施,，幫助個人以及企業(yè)盡快實現(xiàn)復工復產(chǎn),。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，以往中小企業(yè)需要通過各級經(jīng)銷商將產(chǎn)品逐級批發(fā)到專賣店終端,，而現(xiàn)在通過線上渠道,，企業(yè)、工廠,、批發(fā)市場商戶都可以通過直播帶貨的方式獲得訂單,，緩解現(xiàn)金流的壓力，這對中小企業(yè),，尤其是食品,、服裝、家紡等行業(yè)的中小企業(yè)復工復產(chǎn)具有積極意義,。