　　“那就先接20萬個扛一陣子再說吧,?！笨紤]了半個月，舒芬最終采取了這個方案,。這家位于湖南省懷化市溆浦縣的民營企業(yè)是全市唯一的足球制造商，規(guī)模在業(yè)內(nèi)屬于中游水平,，98%的產(chǎn)品都銷往國外,。新冠肺炎疫情在全球暴發(fā)后，原本排到6月份的訂單幾乎全部被取消,，僅剩的一張訂單最多再撐10天,。“這張百萬大單夠我們一年的產(chǎn)量,，但客戶把價格壓得實(shí)在太低了,，差不多生產(chǎn)1個就要虧損1塊錢?！笔娣艺f,。

　　公司成立4年多來，每年都有上百萬個足球銷往美國,、意大利,、西班牙和澳大利亞等國家。不僅進(jìn)入國外很多大型商超和游樂場,，包括皇馬,、巴薩兩個西甲豪門在內(nèi)的多家俱樂部每年也要采購數(shù)十萬個用于各自的周邊活動。

　　“每個足球的正常純利在1.5元左右,，按我們的產(chǎn)量來算,，這完全可以讓企業(yè)過得很‘滋潤’。但現(xiàn)在沒了國外訂單,，我們一下就慌了,。”舒芬說,，春節(jié)之前,，他們每天的產(chǎn)量在2500到3000個之間,，如今只有1500個。拿計(jì)件工資的工人的收入也從每月最高6000元降到了3000元,。

　　航碩公司一開始還是將自救的目光放在海外市場,，但發(fā)現(xiàn)行不通。東南亞地區(qū)因?yàn)閯趧恿Ω恿畠r,，吸引了多家國際體育用品制造巨頭設(shè)廠,，中國企業(yè)的產(chǎn)品在那里缺乏競爭力。非洲潛在的市場雖然巨大,，但大多只接受低端產(chǎn)品,，利潤根本得不到保證。

　　“直到這時,，我們才將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了之前被有意無意忽視的國內(nèi)市場,。雖然目前大家都轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，競爭激烈,，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過國外市場‘一單難求’的局面,。”舒芬有些不好意思地告訴記者,，盡管這4年來,，航碩一直是懷化市唯一一家足球制造企業(yè)，可本地市場占有率幾乎為零,。她本人也是一周前才知道,，懷化13個縣市區(qū)的所有學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，竟然都沒聽說過航碩的名字,。

　　令人感到欣慰的是,，隨著國內(nèi)疫情防控形勢持續(xù)好轉(zhuǎn)，學(xué)校已經(jīng)開始有序復(fù)課,，這讓最近一段時間到處奔走的舒芬在懷化爭取到了總量1萬個足球的幾個訂單,。“保守估計(jì),，全市還有4萬多個足球的市場潛能,，我們準(zhǔn)備全部談下來?！彼榻B,。另外，雖然會面臨來自邵陽和婁底幾家企業(yè)的競爭,，但湖南省內(nèi)每年上百萬個的需求,，自己還是有把握“能拿下十來萬個”。

　　半年多前，一個專門從事網(wǎng)絡(luò)直播“帶貨”的團(tuán)隊(duì)曾主動上門尋求合作,，被無暇顧及的舒芬拒絕,，雙方在上周又重新開啟了合作洽談。之前,，航碩公司90%以上的訂單一直采用受權(quán)代工的方式進(jìn)行生產(chǎn),，因此并無自行銷售的權(quán)力，而直播“帶貨”則意味著必須賣自己的牌子,，這也讓公司有了認(rèn)真經(jīng)營自己品牌的機(jī)會,。雖然數(shù)量不會太多，但好在利潤會比代工多2到3倍,。

　　“每屆世界杯舉行的前一年是行業(yè)最忙,、訂單最多的時候，所以明年就算是我們的‘世界杯年’了,，按照往年經(jīng)驗(yàn)來說,，訂單量至少會增加40%?！痹阢裤街Ｍ耐瑫r,，舒芬也進(jìn)行了反思，“這次全球疫情讓我們意識到了‘內(nèi)外并重’的重要性,，更讓我們意識到,，做足球和踢足球一樣,，要根據(jù)場上情況不斷調(diào)整戰(zhàn)術(shù),，才能最終取勝?！?/p>

（責(zé)編：楊斌）