反復(fù)8個月后,，李芳(化名)放棄了在豬年換房的打算,，經(jīng)紀(jì)人周偉(化名)最終也沒能掙著這筆傭金。沒“上車”的換房人,，讓成交鏈條不能由點成線。不出意外的話,，2019年北京二手房的年成交量將在14.4萬套以內(nèi),，不僅總量低于2018年，月成交峰值也低于去年同期,?？v觀全年，觀望與等待，是北京二手房市場的關(guān)鍵詞,。
資金門檻困住換房人
總結(jié)自己的2019年,，李芳用了三個等字：等待房價下降，等待利率下跌,，等待政策機會,。“不等不行啊,，手頭的現(xiàn)金不夠”,。
李芳屬于有“賣小買大”需求的改善型購房人，名下有一套45平方米的一居室,，想換成80平方米的兩居室,，以方便父母到北京小住。今年4月,，躲過“小陽春”,，李芳就開始有重點關(guān)注身邊的兩居室。頭5個月,，周邊區(qū)域的二手房價格降得不算明顯,，從9月開始，經(jīng)紀(jì)人隔陣子就能推薦一兩套房源,，一直到最近,，每周都有低價格的房子掛出來。
“我看了兩套,，業(yè)主倒是誠心賣,，價格也能談，可再看我的房子,，價格也得跟著降,。”李芳原本認(rèn)為,，小戶型是較為抗跌的,，可伴隨著二手房價格整體向下，影響也波及到了她的一居室,，換房資金依然不夠,。
“房價雖然降了，可利率和政策都沒放松,，現(xiàn)在的首付對換房來說門檻依然挺高,。”李芳說,，身邊有不少朋友和她一樣,，想換房卻沒法“上車”,，只能選擇繼續(xù)等等看。
“等著客戶下決心”
李芳沒有換房,，為她服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人周偉自然沒能成單,，更別提從中提成、拿傭金,。
“想換房卻遲遲沒換的業(yè)主,，可不止一兩位?！敝軅タ嘈χf,。
現(xiàn)在的他，與其說是二手房經(jīng)紀(jì)人,，更像是京津冀置業(yè)顧問,，只要能成交，新房與二手房他一起賣,。翻開他的朋友圈記錄,，從東二環(huán)到北五環(huán)，從張家口到廊坊,、霸州,，哪里有房子賣，哪里就有他的身影,。多數(shù)時間，周偉在朋友圈分享的都是熱賣,、抄底,、創(chuàng)紀(jì)錄這些喜慶的字眼，可只有他自己知道,，隨時而來的常常是“勞而無功”的一天,。
“即便是老客戶，也變得很挑剔,?！敝軅ブv了個故事。有一位客戶,，首套房就是經(jīng)他手買的,，看了兩次便爽快簽了約。9月的一天,，這位客戶找到他說考慮換房,，讓他幫忙留意著點兒?！皬?月到12月,，一有合適的房子我就推薦,，十幾套下來，沒一套看中的,?！笨蛻舾嬷睦碛桑皇菓粜筒?、單價高,，就是裝修老、有租戶,。有一次,，什么都挺合適，又說覺得太折騰,，“客戶在等房,，我等著客戶下決心?！?/p>
今年市場整體更冷
有人說,，2019年的二手房市場復(fù)刻2018年，呈現(xiàn)出先揚后抑再揚的走勢,。然而,，比較成交數(shù)據(jù)后，記者發(fā)現(xiàn),，2019年的市場要更冷一些,。
從成交量看，今年不如去年,。從峰值看,，今年賣得最好的月份是3月，網(wǎng)簽16051套,；2018年賣得最好的月份是5月,，網(wǎng)簽18096套。從波谷看,，同樣是2月賣得最差,，今年只網(wǎng)簽6091套，比去年少1270套,。
從持續(xù)時間看,，今年的“小陽春”明顯更短。2018年3月到5月,，北京二手房市場走出一波小高潮,，月成交量從11156套到18096套。而今年,，僅出現(xiàn)了3月一個月的短暫回溫后,，成交就見放緩,。
“對改善型客戶來說，市場選擇多了,，六七百萬元的預(yù)算,，新房也有不少，這么激烈的競爭是過去沒有的,?！敝軅ネ嘎叮F(xiàn)在小戶型業(yè)主開始降價,，有一套60平方米的房子,，業(yè)主剛從339萬元調(diào)到325萬元。
“每到年關(guān),，總會有業(yè)主著急變現(xiàn)而降價賣房,，因此才有年末小高峰之說。雖然今年降價業(yè)主比去年多,，幅度比去年大,，但效果并未更好?！敝軅ヌ寡?，目前的回溫只是市場的正常波動，也許適應(yīng)平淡才是未來經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì),。
