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記者調(diào)查:汽車4S店里為何有那么多“坑”?

來(lái)源:新華社 2019年04月22日 10:27
內(nèi)容提要:從2013年至今,,汽車銷售行業(yè)受多重因素影響,,頹勢(shì)明顯,尤其近兩年,,大部分經(jīng)銷商已開(kāi)始賠錢,,只有依靠各類“套路”彌補(bǔ)虧空

  近一段時(shí)間以來(lái),隨著輿論的聚焦,,汽車銷售行業(yè)的亂象逐漸被揭露,,4S店里的“坑”也漸露馬腳。那么,,到底是什么原因?qū)е?S店里“坑”出不窮呢,?記者就此進(jìn)行了調(diào)查。

  行業(yè)亂象屢禁不止,,“按下葫蘆浮起瓢”

  汽車消費(fèi)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)一直是消費(fèi)者投訴的重點(diǎn),。根據(jù)中消協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,在2018年全國(guó)具體商品投訴中,,汽車及零部件投訴高居榜首,。

  2018年汽車消費(fèi)占我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為26.8%。大部分消費(fèi)者在進(jìn)行汽車消費(fèi)時(shí),,或多或少地都遭遇過(guò)銷售環(huán)節(jié)設(shè)下的“坑”,,如被強(qiáng)制收取“金融服務(wù)費(fèi)”等,。

  據(jù)行業(yè)監(jiān)管部門調(diào)查,購(gòu)車消費(fèi)中的違規(guī)“衍生收費(fèi)”還有很多,,包括“強(qiáng)制裝潢”“強(qiáng)制保險(xiǎn)”等不一而足,。而在車輛后期的維修保養(yǎng)中,一些4S店“偷換零部件”“增加維修工時(shí)”“不按三包法退換車輛”等問(wèn)題也不同程度存在,。

  針對(duì)這些問(wèn)題,,我國(guó)各級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管部門一直在加大對(duì)行業(yè)亂象的打擊力度。2017年,,浙江全省工商(市場(chǎng)監(jiān)管)部門就啟動(dòng)了為期4個(gè)月的汽車消費(fèi)領(lǐng)域?qū)m?xiàng)執(zhí)法行動(dòng),;2018年,河南省商務(wù)廳從當(dāng)年4月開(kāi)始在全省開(kāi)展汽車銷售市場(chǎng)專項(xiàng)執(zhí)法百日行動(dòng)“回頭看”活動(dòng)……然而,,嚴(yán)查的時(shí)候違規(guī)現(xiàn)象偃旗息鼓,,“風(fēng)頭一過(guò)”又卷土重來(lái)。

  投資多家互聯(lián)網(wǎng)車企的博泉投資有限公司董事長(zhǎng)盧博實(shí)說(shuō):“4S店投資,、運(yùn)營(yíng)成本都很高,,目前行業(yè)整體利潤(rùn)減少,廠家給經(jīng)銷商下的任務(wù),、指標(biāo)依然很多,,于是這些4S店就會(huì)打歪主意,從而造成整個(gè)行業(yè)的亂象‘按下葫蘆浮起瓢’,?!?/p>

  “虧本賣車”成為扭曲市場(chǎng)秩序的誘因

  “價(jià)格倒掛”“虧本賣車”已成為大部分汽車經(jīng)銷商面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。某4S店銷售人員表示,,除部分特定車型銷路較好,,甚至需要加價(jià)預(yù)訂外,大部分車型只有靠打折才賣得出去,。

  一位從事汽車銷售工作20年的李經(jīng)理透露,,一輛新車指導(dǎo)價(jià)20萬(wàn)元,進(jìn)價(jià)約18萬(wàn)元,,市場(chǎng)終端售價(jià)為16萬(wàn)元,,經(jīng)銷商每賣出一輛就會(huì)虧損2萬(wàn)元。以該型號(hào)車型每月單店平均銷量40輛來(lái)計(jì)算,,每月單純一款車型銷售造成的虧損就達(dá)80余萬(wàn)元,。“于是,,經(jīng)銷商就會(huì)想盡辦法在各種‘衍生收費(fèi)’上做文章,。”

  “金融購(gòu)車服務(wù)費(fèi)為貸款比例的6%,貸款10萬(wàn)元就會(huì)收取0.6萬(wàn)元左右的服務(wù)手續(xù)費(fèi),;抵押擔(dān)保費(fèi)0.2萬(wàn)元,;代辦上牌費(fèi)0.1萬(wàn)元;新車裝潢約1萬(wàn)元,;行業(yè)保險(xiǎn)返利15%,,0.1萬(wàn)元左右。如果所有‘衍生收費(fèi)項(xiàng)目’客戶都愿意購(gòu)買,,就基本上可以補(bǔ)齊虧損差價(jià),。”李經(jīng)理說(shuō),。

  但是,,很少有客戶會(huì)將銷售環(huán)節(jié)上的“營(yíng)銷套路”照單全收,這樣虧損不能完全彌補(bǔ),。西安某汽車銷售企業(yè)的管理人員表示,,售后服務(wù)中的“產(chǎn)值”,以及完成廠家計(jì)劃考核銷量后的廠家返利,,就成了另一個(gè)重要的盈利來(lái)源,。

  “以一輛銷售額為20萬(wàn)元的汽車計(jì)算,假設(shè)完成廠家全年計(jì)劃2000輛目標(biāo),,便可獲總銷售額4億元的2%獎(jiǎng)勵(lì),,約800萬(wàn)元的廠家返利?!痹摴芾砣藛T說(shuō),為了獲得這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì),,各經(jīng)銷商就會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)以完成廠家制定的營(yíng)銷任務(wù),。

  而對(duì)于造成“價(jià)格倒掛”的成因,汽車行業(yè)投資人熊先生認(rèn)為,,目前汽車廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,,但技術(shù)創(chuàng)新速度較慢,傳統(tǒng)產(chǎn)能過(guò)剩,,大量的車輛生產(chǎn)出來(lái)后壓向經(jīng)銷商,,成為經(jīng)銷商必須賣出去的庫(kù)存壓力?!巴瑫r(shí),,不少品牌廠家瘋狂擴(kuò)網(wǎng),在一個(gè)地方過(guò)度增加經(jīng)銷商,,導(dǎo)致經(jīng)銷商之間競(jìng)爭(zhēng)白熱化,,只能打價(jià)格戰(zhàn)。”

  汽車行業(yè)投資人張先生說(shuō),,2008年至2013年大部分經(jīng)銷商是盈利的,。從2013年至今,汽車銷售行業(yè)受多重因素影響,,頹勢(shì)明顯,,尤其近兩年,大部分經(jīng)銷商已開(kāi)始賠錢,,只有依靠各類“套路”彌補(bǔ)虧空,。

  汽車銷售行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫

  “但這并不能成為4S店損害消費(fèi)者權(quán)益的理由?!蔽靼彩惺袌?chǎng)監(jiān)管局高新分局副局長(zhǎng)劉林說(shuō),,“此次事件爆發(fā)后,陜西省,、西安市都已開(kāi)展打擊汽車消費(fèi)領(lǐng)域亂象的專項(xiàng)行動(dòng),。”

  在采訪中,,多位汽車銷售人士承認(rèn)自身的做法存在問(wèn)題,,愿意接受整改。但他們同時(shí)表示,,當(dāng)前汽車銷售行業(yè)也需要轉(zhuǎn)型升級(jí),,廠家與銷售商之間應(yīng)建立更為和諧的關(guān)系。

  “未來(lái)4S店的模式肯定是要改變的,,走向輕資產(chǎn),、集約化將是方向。比如目前特斯拉的銷售模式,,線下建體驗(yàn)店,、線上選車訂車,沒(méi)有中間環(huán)節(jié),。這樣既能節(jié)省經(jīng)銷商大量資金成本,,土地、人工成本等也會(huì)大幅降低,?!北R博實(shí)說(shuō),“目前傳統(tǒng)4S店模式已經(jīng)到了生命周期末期,,更加高效,、便捷、集約化的銷售模式即將到來(lái),?!?/p>

  但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,,徹底扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)4S店銷售模式仍需要一段時(shí)間。李經(jīng)理說(shuō),,目前廠家強(qiáng)勢(shì),、經(jīng)銷商弱勢(shì)體現(xiàn)在三個(gè)方面:“第一,廠家在同一個(gè)城市可以任意批建新的4S店,,既有經(jīng)銷商無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn),。第二,大部分經(jīng)銷商沒(méi)有向廠家選擇性訂貨的權(quán)力,,經(jīng)銷商的庫(kù)存結(jié)構(gòu)完全取決于廠家的出庫(kù)計(jì)劃,,敢于叫板的經(jīng)銷商,下一年度代理資格就可能出現(xiàn)問(wèn)題,。第三,,投資一家4S店至少需要3000萬(wàn)-4000萬(wàn)元,如果是高端品牌則可能需要上億元資金,,經(jīng)銷商即便對(duì)廠家不滿,,也很難有能力更換品牌、重建渠道,?!?/p>

  據(jù)新華社西安4月21日電

(責(zé)編:張凱)