9月26日召開的中共中央政治局會議提出，“要促進(jìn)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”“推動構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式”,。近期,，有關(guān)部門抓存量政策落實、抓增量政策出臺，各地因城施策,，支持居民剛性和改善性住房需求，釋放出強(qiáng)烈的穩(wěn)增長,、穩(wěn)樓市信號,。
觀察政策“組合拳”的效果、房地產(chǎn)市場的積極變化,，房產(chǎn)中介是一扇重要窗口,。10月20日，記者走進(jìn)北京鏈家新澳洲康都門店和朝陽亞奧簽約中心,，在房地產(chǎn)市場一線感受政策成效和市場變化,。
9時30分：門店例行晨會
帶看量翻倍，市場熱度明顯提升
10月20日9時30分,，門店例行晨會,。
“現(xiàn)在要抓緊時間響應(yīng)客戶”；
“市場升溫了,，我們要努力跑起來”,；
“意向強(qiáng)烈的客戶，可以問下報價,，及時反饋給業(yè)主”,；
…………
手里拿著最近的市場數(shù)據(jù)，門店負(fù)責(zé)人李松強(qiáng)正在給經(jīng)紀(jì)人布置工作,。
鏈家實時簽約情況顯示,，10月份二手住房市場熱度顯著提升。根據(jù)北京鏈家的數(shù)據(jù),，截至10月20日,，二手住房簽約量已超過9月份全月水平，比9月前20天增長超1倍,，與去年同期相比增長近2倍,。
“我們門店一共有24個經(jīng)紀(jì)人，之前開晨會,，大廳常滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。但今天，只來?2個人,，其余的都去帶看了,。”李松強(qiáng)說,，前一天周六,，門店經(jīng)紀(jì)人人均兩個帶看，多的甚至帶看了7組客戶，“近3個周末,，帶看量比之前都翻倍了,。”
“今天還有兩單交易要進(jìn)入談判和簽約階段,?！崩钏蓮?qiáng)告訴記者，從簽約量來看,，10月份門店已經(jīng)簽了7單,，而整個9月只有5單，當(dāng)下的市場熱度明顯提升,。門店附近的房源以改善型需求居多,，如果是針對剛需的門店，帶看,、簽約都更活躍,。
“政策調(diào)整后，資金門檻降低了,，還釋放了不少購房資質(zhì),。”經(jīng)紀(jì)人李靜此前從事房屋租賃業(yè)務(wù),，對接了一批非京籍的租戶,，“他們當(dāng)中有不少社保年限滿足了最新的要求，有了‘租轉(zhuǎn)購’的需求,?！?/p>
北京市住房城鄉(xiāng)建設(shè)委數(shù)據(jù)顯示，10月上半月,，北京全市購房資格審核申請2.4萬筆,，同比增長91%。其中,，非京籍0.97萬筆,，占比超過40%，同比提高16個百分點,。
15時10分：陪客戶看房
剛需和改善性需求逐步釋放,，高性價比房源受青睞
15時10分，記者跟隨經(jīng)紀(jì)人,，在周邊的小區(qū)陪客戶看房,。
經(jīng)紀(jì)人申光輝告訴記者，門店附近的小區(qū)覆蓋了從一居室到四居室等多種類型的房源,，房齡有舊有新,，再加上鄰近地鐵,，交通便利，吸引了不少客戶,。
客戶陳先生來北京工作已滿5年,，妻子剛剛懷孕，想購置一套小兩居,?！氨本┚用窦彝ベ徺I首套商品住房，商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例調(diào)整到了15%,。算下來，買一套總價300萬元左右的房子,，首付只需四五十萬元,，對我們剛需群體是個利好?！标愊壬f,，他和妻子主要在目前租住的小區(qū)看房，“對周邊的環(huán)境比較熟悉,，離上班的地方近,，也方便搬家?！?/p>
看房的客戶中,，有剛性需求也有改善性需求?！凹依锢洗竺髂晟闲W(xué)一年級,，老二又剛剛出生不久。孩子多了,，我們就想換一套三居室,，改善居住條件?！?7歲的客戶王先生表示,。
從今年4月份開始，王先生一家陸陸續(xù)續(xù)在看房,。最近,，北京加大住房公積金貸款支持力度，對京籍二孩以上家庭購房的,，住房公積金可貸款額度將上浮40萬元,，最高可貸到160萬元?！斑@減輕了我們不少負(fù)擔(dān),，希望能選一套家里人滿意的房子,。”王先生說,。
“最近不少高性價比的房源受到青睞,。之前有一套我看中的房子，9月份下調(diào)掛牌價至290萬元,，很有性價比,，但掛了半個月還沒動靜。月底政策調(diào)整后,，帶看了4組,，第三天就賣出了?！痹谏旯廨x看來,，當(dāng)前階段，樓市升溫主要得益于政策驅(qū)動剛性需求和改善性需求入場,，是健康的,、有支撐的。
20時10分：簽約中心見簽
買賣雙方更有信心了,，市場熱度有望延續(xù)
20時10分,，北京鏈家朝陽亞奧簽約中心大廳內(nèi)，依然人頭攢動,。很多業(yè)主和客戶在排隊等待簽約,。
“簽約中心一共12個簽約室。近幾個周末,，從早到晚都是滿的,。”亞奧簽約中心負(fù)責(zé)人史先超說,，亞奧簽約中心主要覆蓋了亞運村,、北苑、芍藥居,、望京等地區(qū)附近的門店,，10月1日以來，日均簽約量達(dá)45單,，較上個月提升了50%,。“今天是周日,，人多一些,，已經(jīng)有80多組交易來預(yù)約簽約?！?/p>
簽約中心里,，常駐的銀行工作人員提供咨詢以及辦理貸款的服務(wù),。“我們合作的銀行有幾十家,，目前每天會有兩家銀行在現(xiàn)場專員駐點,，其余的可以隨時線上協(xié)調(diào)?！笔废瘸f,。
采訪中，記者發(fā)現(xiàn),，相關(guān)調(diào)控政策落地見效后,，買賣雙方都更有信心了。
賣方的預(yù)期較之前更加穩(wěn)定,?！爸耙恢睋?dān)心價格逐月下行，房子賣不出去,。得益于政策的支撐,，市場熱度也給了我信心,?！?4歲的丁女士說，原來自己的房子一個月只有四五次帶看,，近期增加到了十幾次,。
買方的觀望情緒有所減弱。
39歲的劉先生表示,，“我之前的小房子已經(jīng)賣出了,，打算再買大一點的房子。最近的一系列政策,，給了我很好的預(yù)期,，準(zhǔn)備近期就出手?！?/p>
34歲的趙先生說,，“和父母篩選過一遍房子，最近發(fā)現(xiàn)比較滿意的7套房子中,，有4套已經(jīng)賣掉了,，所以這幾天提高了看房的頻率，希望能在年底前定下來,?！?/p>
對于后續(xù)市場走勢，史先超認(rèn)為：“新增帶看量大大增加了,。從目前帶看量的增勢來看,，市場熱度有望延續(xù),。”
