隨著商品房“以舊換新”政策的落地推進(jìn)，二手房市場迎來了新的生機(jī)。如何高效出售二手房,，成為了市民普遍關(guān)注的問題,。近日,，記者采訪了部分房地產(chǎn)專家和資深中介，他們給出了一些實(shí)用的建議。(《太原晚報(bào)》10月8日)
對于二手房來說，出售不是難題,，難的是以理想的價(jià)格出售。更不必說,，為了參加“以舊換新”政策,，還必須在特定時(shí)間內(nèi)完成交易。因此,，根據(jù)自身需求及時(shí)調(diào)整預(yù)期是關(guān)鍵,。
眾所周知，當(dāng)下并非房價(jià)上漲的時(shí)期，買家貨比三家,、持幣待購成為常態(tài),。商品房“以舊換新”政策的推出,，目的是通過制度創(chuàng)新以激活房地產(chǎn)市場活力,。其核心有二：一是“無憂退訂”，給市民吃下定心丸,，避免“舊房賣了,，心儀的新房也沒了”的情況發(fā)生；二是減免交易環(huán)節(jié)的費(fèi)用,，鼓勵(lì)市民換房,。對于本就有改善住房需求的市民而言，這一政策可謂是“利好”之策,。
成功賣掉二手房是一切的開始,，也是最大的難題。二手房的流動(dòng)性往往不如新房,，在房價(jià)飛漲的時(shí)段,，其弊端人們尚可忽略，當(dāng)下卻需要賣家及時(shí)調(diào)整心態(tài)才能體現(xiàn)誠意,。首先就是房子本身的問題會被放大,，房齡大、戶型不理想,、裝修陳舊,、小區(qū)環(huán)境差等，都可能讓買家望而卻步,。所以,，一個(gè)整潔溫馨、保養(yǎng)得當(dāng)?shù)姆课?，往往更受青睞,，這也提醒賣家要舍得投資為房屋“打扮”，如此才能有競爭力,；其次,，價(jià)格才是關(guān)鍵。當(dāng)市場供大于求時(shí),，往往只有降價(jià)才能吸引買家,，若總是抱著“碰運(yùn)氣”的心態(tài)掛出高價(jià)，必然乏人問津,。這背后,，有兩點(diǎn)十分重要：一是當(dāng)前的信息十分透明，小區(qū)及周邊二手房價(jià)格不是秘密，價(jià)格是否有誠意一目了然,，競爭無處不在,，這導(dǎo)致買賣雙方都很難“撿漏”；二是整體價(jià)格聯(lián)動(dòng),，二手房價(jià)格的走向,，也會影響和帶動(dòng)新房價(jià)格，想要短時(shí)期內(nèi)“高賣低買”并不現(xiàn)實(shí),。退一步說,，如果出售價(jià)格理想，也就不必參加“以舊換新”了,，畢竟不是所有的樓盤都參與這項(xiàng)活動(dòng),。
因此，對于并不急于購房的市民而言,，抱著試試看的心理待價(jià)而沽也無不可,，但出于工作、上學(xué),、改善住房條件等原因而急于購房的市民,，還是應(yīng)當(dāng)放下不切實(shí)際的期待，避免浪費(fèi)這一政策福利,。
