“國內(nèi)外疫情形勢多變,，今年以來,，我們的外貿(mào)出口量和傳統(tǒng)用戶訂貨量都大幅下降,。但是,，和去年只有零星訂貨量相比,，YE4,、YE5高效節(jié)能系列電機總訂貨金額達到7500萬元,，成為公司新的增長極,?！鄙轿麟姍C制造有限公司黨委書記、董事長張文和自信地表示,，“在政策機遇和產(chǎn)品優(yōu)勢的雙重利好下,，可以說，在高效節(jié)能電機品牌中,，山西電機已躋身國內(nèi)第一梯隊,。”
2022年首季結(jié)束,，山西電機完成產(chǎn)值3.69億元,，同比增長43%，實現(xiàn)“開門紅”,。
關(guān)鍵詞：“爆單”
切入高效電機“黃金賽道”
今年一季度,，山西電機高效節(jié)能產(chǎn)品銷量“爆單”——高效節(jié)能YE4、YE5系列電機總訂貨金額達7500萬元,，其中,，去年幾乎沒有訂貨的一級能效YE5系列一舉實現(xiàn)3000萬元。
“去年以來,，國家‘雙碳’政策的穩(wěn)步推進和《電機能效提升計劃(2021-2023年)》的公布實施,，讓公司迎來最佳發(fā)展窗口期?！睆埼暮透嬖V記者,，憑借YE4、YE5系列電機的超節(jié)能特點,，及YE5系列成為工信部首個新國標“能效之星”的優(yōu)勢,，“一季度，我們連續(xù)拿下包鋼,、太鍋,、中天鋼鐵、寶武太鋼等企業(yè)的節(jié)能改造大單,，成為省內(nèi)外冶金,、化工、水泥和造紙等企業(yè)節(jié)能改造設(shè)備的首選,?！?/p>
“我們要守住YE4、YE5系列的黃金賽道,?！?/p>
3月31日，這句話出現(xiàn)在山西電機第三屆一次職工代表大會的工作報告里,。這是企業(yè)決策者對當(dāng)下政策和市場的判斷認知,，也是掌握技術(shù)優(yōu)勢的信心體現(xiàn),。
報告提出，今年,，公司要全力以赴,，加快高效電機市場推廣，盯住節(jié)能改造項目把握存量,，抓住行業(yè)新上項目開拓增量,，在鋼鐵、焦化,、造紙等高耗能行業(yè)每單必爭,，力爭短時間內(nèi)將高效節(jié)能電機的“雪球”滾起來，在“黃金賽道”上實現(xiàn)領(lǐng)跑,，快速擴大市場份額,。
張文和直言：“守好黃金賽道，我認為信心最重要,。只要企業(yè)上下堅定發(fā)展高效節(jié)能電機的信心和決心,，下大力氣解決面臨的問題和困難，以優(yōu)勢產(chǎn)品挑戰(zhàn)高端市場,，努力提高產(chǎn)能,，提高合同交付率，降低成本,，對標一流,，提升整體運營質(zhì)量，必然能早日跨入行業(yè)一流企業(yè),?！?/p>
關(guān)鍵詞：話語權(quán)
銷售團隊進階一線
對于制造業(yè)企業(yè)來說，生產(chǎn)和銷售的關(guān)系如一體兩翼,。
“我干銷售5年多了,，見證了公司快速發(fā)展的過程，也經(jīng)歷了市場開拓的不同階段,?！?2歲的任亞毅是山西電機華北區(qū)域銷售經(jīng)理，今年一季度,，他和同事們不懈努力,，累計簽訂合同6400萬元，較去年同期增長112%,，其中高附加值產(chǎn)品占到訂貨總量的七成左右,。
“作為傳統(tǒng)制造業(yè)國企，我們的產(chǎn)品在很長一段時間居于中低端，面對客戶也是‘撿到籃子里都是菜’,，無法和電機行業(yè)一線品牌競爭,。”任亞毅說,，“近兩年，隨著公司高效節(jié)能電機實現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng),，山西電機的品牌效應(yīng)日益顯現(xiàn),。我們在銷售中更自信了，選擇客戶的范圍擴大了,，電機產(chǎn)品先后進入央企和大型上市公司,，與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)實現(xiàn)了同臺競技，產(chǎn)品話語權(quán)明顯提升,?！?/p>
隨著工業(yè)產(chǎn)品的價格越來越透明，互聯(lián)網(wǎng)銷售等新模式的應(yīng)用,，加之客戶對產(chǎn)品要求的個性化,，如今的電機產(chǎn)品銷售存在不少挑戰(zhàn)?！皩τ阡N售系統(tǒng)來講,，核心就在于以業(yè)績論英雄，上不封頂下不保底,?！睆埼暮徒榻B說，公司剛搬來新區(qū)時,，銷售系統(tǒng)分配改革是企業(yè)最早進行的改革之一,。通過幾年的系統(tǒng)建設(shè)和經(jīng)驗積累，目前山西電機的銷售團隊日趨成熟,，50余名銷售一線人員平均年齡不到30歲,，他們朝氣蓬勃，敢想敢干,，不僅具備高學(xué)歷和專業(yè)知識,，也善于學(xué)習(xí)運用新的營銷理念，在短時間內(nèi)打開一片天地,。
在銷售成功進階的同時,，今年，企業(yè)還持續(xù)加大技改投入,，不斷解鎖進階壯大的密碼,。
關(guān)鍵詞：翻番
技改解鎖產(chǎn)能提升
“我來公司3年多時間，在沖剪的這兩年,，正好趕上分廠設(shè)備陸續(xù)實施技改,?！庇噼?8歲,，山西電機沖剪分公司經(jīng)理,。“我是1994年的,，現(xiàn)在分公司除了幾位老師傅,，基本都是我這個年紀，30歲上下吧,。大家干勁兒挺足,，尤其是設(shè)備自動化程度提高后，個個兒都你追我趕的,?！?/p>
余瑾介紹說，從技改前兩個人共用一臺設(shè)備,，到現(xiàn)在一個人看兩臺設(shè)備,，效率提高了，消耗原材料和產(chǎn)出量也都實現(xiàn)了翻番,?！皼_剪是電機制造的前序工藝，我們這兒不出活兒,，下面就沒法繼續(xù)生產(chǎn),。一季度，我們每月消耗硅鋼片能力同比從700噸提升到1400噸,，可以說為整體產(chǎn)能提升奠定了基礎(chǔ),。”
“要想把市場占有率這塊蛋糕做大,，企業(yè)的現(xiàn)實產(chǎn)能必須大于市場訂單需求,，才能保證訂單按時交付。我們要快速壯大企業(yè)規(guī)模,，特別要快速提升優(yōu)勢產(chǎn)品的制造能力,。”職代會工作報告中明確提出,，今年,，山西電機要加大技改投入，推動“智慧工廠”建設(shè),，再投入超過1億元的技改資金用于沖剪,、電工、裝配等重點工序的自動化升級改造，同時開展電機智能化裝配生產(chǎn)線建設(shè),，推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和生產(chǎn)線設(shè)備升級,，整合生產(chǎn)鏈，持續(xù)擴大產(chǎn)能,。
“近年來,，我們努力通過研發(fā)完善產(chǎn)品鏈，補全產(chǎn)品系列,，發(fā)掘空白領(lǐng)域,，重點研發(fā)節(jié)材型高效電機、增容高壓電機和緊湊型高壓電機,，將產(chǎn)品向兩頭延伸，做好產(chǎn)品項目儲備,，為高質(zhì)量發(fā)展積蓄力量,。”公司研究院辦公室主任楊創(chuàng)照表示,，在拳頭產(chǎn)品YE4,、YE5系列的基礎(chǔ)上，技術(shù)團隊已完成高效節(jié)能防爆電機的開發(fā)推廣,，取得全系列防爆合格證,，并通過CCC認證，為企業(yè)持續(xù)實現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)提供保障,。
“今年的任務(wù)目標與去年相比再翻一番,，確實不易，但我們有信心,?！辈稍L結(jié)束時，張文和接到一通電話,，“好的,，按要求積極準備，努力推進公司上市工作,?！?/p>
記者丁潔
短評
踏春再出發(fā)
沒有一個春天不會到來。疫情之下,，這樣的春天似乎更為珍貴,。
今年，是山西電機成立70周年,。一個老牌制造業(yè)國企能夠歷經(jīng)不同年代,，多次改革持續(xù)突破，不斷厚植內(nèi)生動力，進而煥發(fā)出嶄新生機,，令人振奮,。
在國內(nèi)電機制造行業(yè)，山西電機憑借高效節(jié)能電機異軍突起,。近年來,，企業(yè)立足規(guī)模爭效益、堅持創(chuàng)新求發(fā)展,、占領(lǐng)“黃金賽道”,、領(lǐng)跑能效標準，同時,，致力研發(fā)技改,、提升品牌制造精品，并構(gòu)建起一支勇?lián)?zé),、敢作為的高效團隊,，成為市屬國企發(fā)展的排頭兵。
今年,，圍繞國家產(chǎn)業(yè)支持計劃和“雙碳”目標下的政策機遇,，山西電機提出：要緊緊抓住機遇、采取有效措施,，明確方向,，全力以赴，積極拓展電機上下游產(chǎn)業(yè),，著力推動公司高質(zhì)量,、高速發(fā)展，力爭成為電機行業(yè)國家級骨干企業(yè),。
篤志前行,，雖遠必達。踏春再出發(fā),。
