“國(guó)內(nèi)外疫情形勢(shì)多變,，今年以來(lái),，我們的外貿(mào)出口量和傳統(tǒng)用戶(hù)訂貨量都大幅下降。但是,，和去年只有零星訂貨量相比,，YE4、YE5高效節(jié)能系列電機(jī)總訂貨金額達(dá)到7500萬(wàn)元,，成為公司新的增長(zhǎng)極,。”山西電機(jī)制造有限公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)張文和自信地表示,，“在政策機(jī)遇和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的雙重利好下，可以說(shuō),，在高效節(jié)能電機(jī)品牌中,，山西電機(jī)已躋身國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì),。”
2022年首季結(jié)束,，山西電機(jī)完成產(chǎn)值3.69億元,，同比增長(zhǎng)43%，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”,。
關(guān)鍵詞：“爆單”
切入高效電機(jī)“黃金賽道”
今年一季度,，山西電機(jī)高效節(jié)能產(chǎn)品銷(xiāo)量“爆單”——高效節(jié)能YE4、YE5系列電機(jī)總訂貨金額達(dá)7500萬(wàn)元,，其中,，去年幾乎沒(méi)有訂貨的一級(jí)能效YE5系列一舉實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元。
“去年以來(lái),，國(guó)家‘雙碳’政策的穩(wěn)步推進(jìn)和《電機(jī)能效提升計(jì)劃(2021-2023年)》的公布實(shí)施,，讓公司迎來(lái)最佳發(fā)展窗口期?！睆埼暮透嬖V記者,，憑借YE4,、YE5系列電機(jī)的超節(jié)能特點(diǎn),，及YE5系列成為工信部首個(gè)新國(guó)標(biāo)“能效之星”的優(yōu)勢(shì)，“一季度,，我們連續(xù)拿下包鋼,、太鍋、中天鋼鐵,、寶武太鋼等企業(yè)的節(jié)能改造大單,，成為省內(nèi)外冶金、化工,、水泥和造紙等企業(yè)節(jié)能改造設(shè)備的首選,。”
“我們要守住YE4,、YE5系列的黃金賽道,。”
3月31日,，這句話(huà)出現(xiàn)在山西電機(jī)第三屆一次職工代表大會(huì)的工作報(bào)告里,。這是企業(yè)決策者對(duì)當(dāng)下政策和市場(chǎng)的判斷認(rèn)知，也是掌握技術(shù)優(yōu)勢(shì)的信心體現(xiàn),。
報(bào)告提出,，今年，公司要全力以赴,，加快高效電機(jī)市場(chǎng)推廣,，盯住節(jié)能改造項(xiàng)目把握存量,，抓住行業(yè)新上項(xiàng)目開(kāi)拓增量，在鋼鐵,、焦化,、造紙等高耗能行業(yè)每單必爭(zhēng)，力爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)將高效節(jié)能電機(jī)的“雪球”滾起來(lái),，在“黃金賽道”上實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑,，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
張文和直言：“守好黃金賽道,，我認(rèn)為信心最重要,。只要企業(yè)上下堅(jiān)定發(fā)展高效節(jié)能電機(jī)的信心和決心，下大力氣解決面臨的問(wèn)題和困難,，以?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品挑戰(zhàn)高端市場(chǎng),，努力提高產(chǎn)能，提高合同交付率,，降低成本,，對(duì)標(biāo)一流，提升整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,，必然能早日跨入行業(yè)一流企業(yè),。”
關(guān)鍵詞：話(huà)語(yǔ)權(quán)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)階一線(xiàn)
對(duì)于制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，生產(chǎn)和銷(xiāo)售的關(guān)系如一體兩翼,。
“我干銷(xiāo)售5年多了，見(jiàn)證了公司快速發(fā)展的過(guò)程,，也經(jīng)歷了市場(chǎng)開(kāi)拓的不同階段,。”32歲的任亞毅是山西電機(jī)華北區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理,，今年一季度,，他和同事們不懈努力，累計(jì)簽訂合同6400萬(wàn)元,，較去年同期增長(zhǎng)112%,，其中高附加值產(chǎn)品占到訂貨總量的七成左右。
“作為傳統(tǒng)制造業(yè)國(guó)企,，我們的產(chǎn)品在很長(zhǎng)一段時(shí)間居于中低端,，面對(duì)客戶(hù)也是‘撿到籃子里都是菜’，無(wú)法和電機(jī)行業(yè)一線(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng),?！比蝸喴阏f(shuō)，“近兩年，隨著公司高效節(jié)能電機(jī)實(shí)現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng),，山西電機(jī)的品牌效應(yīng)日益顯現(xiàn),。我們?cè)阡N(xiāo)售中更自信了，選擇客戶(hù)的范圍擴(kuò)大了,，電機(jī)產(chǎn)品先后進(jìn)入央企和大型上市公司,，與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)實(shí)現(xiàn)了同臺(tái)競(jìng)技，產(chǎn)品話(huà)語(yǔ)權(quán)明顯提升,?！?/p>
隨著工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越透明，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售等新模式的應(yīng)用,，加之客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品要求的個(gè)性化,，如今的電機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售存在不少挑戰(zhàn)?！皩?duì)于銷(xiāo)售系統(tǒng)來(lái)講,，核心就在于以業(yè)績(jī)論英雄，上不封頂下不保底,?！睆埼暮徒榻B說(shuō)，公司剛搬來(lái)新區(qū)時(shí),，銷(xiāo)售系統(tǒng)分配改革是企業(yè)最早進(jìn)行的改革之一,。通過(guò)幾年的系統(tǒng)建設(shè)和經(jīng)驗(yàn)積累，目前山西電機(jī)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日趨成熟,，50余名銷(xiāo)售一線(xiàn)人員平均年齡不到30歲,，他們朝氣蓬勃,，敢想敢干,，不僅具備高學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也善于學(xué)習(xí)運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念,，在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)一片天地,。
在銷(xiāo)售成功進(jìn)階的同時(shí)，今年,，企業(yè)還持續(xù)加大技改投入,，不斷解鎖進(jìn)階壯大的密碼。
關(guān)鍵詞：翻番
技改解鎖產(chǎn)能提升
“我來(lái)公司3年多時(shí)間,，在沖剪的這兩年,，正好趕上分廠(chǎng)設(shè)備陸續(xù)實(shí)施技改?！庇噼?，28歲，山西電機(jī)沖剪分公司經(jīng)理?！拔沂?994年的,，現(xiàn)在分公司除了幾位老師傅，基本都是我這個(gè)年紀(jì),，30歲上下吧,。大家干勁兒挺足，尤其是設(shè)備自動(dòng)化程度提高后,，個(gè)個(gè)兒都你追我趕的,。”
余瑾介紹說(shuō),，從技改前兩個(gè)人共用一臺(tái)設(shè)備,，到現(xiàn)在一個(gè)人看兩臺(tái)設(shè)備，效率提高了,，消耗原材料和產(chǎn)出量也都實(shí)現(xiàn)了翻番,。“沖剪是電機(jī)制造的前序工藝,，我們這兒不出活兒,，下面就沒(méi)法繼續(xù)生產(chǎn)。一季度,，我們每月消耗硅鋼片能力同比從700噸提升到1400噸,，可以說(shuō)為整體產(chǎn)能提升奠定了基礎(chǔ)?！?/p>
“要想把市場(chǎng)占有率這塊蛋糕做大,，企業(yè)的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)能必須大于市場(chǎng)訂單需求，才能保證訂單按時(shí)交付,。我們要快速壯大企業(yè)規(guī)模,，特別要快速提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的制造能力?！甭毚鷷?huì)工作報(bào)告中明確提出,，今年，山西電機(jī)要加大技改投入,，推動(dòng)“智慧工廠(chǎng)”建設(shè),，再投入超過(guò)1億元的技改資金用于沖剪、電工,、裝配等重點(diǎn)工序的自動(dòng)化升級(jí)改造,，同時(shí)開(kāi)展電機(jī)智能化裝配生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)，推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備升級(jí),，整合生產(chǎn)鏈,，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能,。
“近年來(lái)，我們努力通過(guò)研發(fā)完善產(chǎn)品鏈,，補(bǔ)全產(chǎn)品系列,，發(fā)掘空白領(lǐng)域，重點(diǎn)研發(fā)節(jié)材型高效電機(jī),、增容高壓電機(jī)和緊湊型高壓電機(jī),，將產(chǎn)品向兩頭延伸，做好產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,，為高質(zhì)量發(fā)展積蓄力量,。”公司研究院辦公室主任楊創(chuàng)照表示,，在拳頭產(chǎn)品YE4,、YE5系列的基礎(chǔ)上，技術(shù)團(tuán)隊(duì)已完成高效節(jié)能防爆電機(jī)的開(kāi)發(fā)推廣,，取得全系列防爆合格證,，并通過(guò)CCC認(rèn)證，為企業(yè)持續(xù)實(shí)現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)提供保障,。
“今年的任務(wù)目標(biāo)與去年相比再翻一番,，確實(shí)不易，但我們有信心,?！辈稍L(fǎng)結(jié)束時(shí)，張文和接到一通電話(huà),，“好的,，按要求積極準(zhǔn)備，努力推進(jìn)公司上市工作,?！?/p>
記者丁潔
短評(píng)
踏春再出發(fā)
沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)。疫情之下,，這樣的春天似乎更為珍貴,。
今年,，是山西電機(jī)成立70周年,。一個(gè)老牌制造業(yè)國(guó)企能夠歷經(jīng)不同年代，多次改革持續(xù)突破,，不斷厚植內(nèi)生動(dòng)力,，進(jìn)而煥發(fā)出嶄新生機(jī)，令人振奮,。
在國(guó)內(nèi)電機(jī)制造行業(yè),，山西電機(jī)憑借高效節(jié)能電機(jī)異軍突起。近年來(lái)，企業(yè)立足規(guī)模爭(zhēng)效益,、堅(jiān)持創(chuàng)新求發(fā)展,、占領(lǐng)“黃金賽道”、領(lǐng)跑能效標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí),，致力研發(fā)技改、提升品牌制造精品,，并構(gòu)建起一支勇?lián)?zé),、敢作為的高效團(tuán)隊(duì)，成為市屬?lài)?guó)企發(fā)展的排頭兵,。
今年,，圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)支持計(jì)劃和“雙碳”目標(biāo)下的政策機(jī)遇，山西電機(jī)提出：要緊緊抓住機(jī)遇,、采取有效措施,，明確方向，全力以赴,，積極拓展電機(jī)上下游產(chǎn)業(yè),，著力推動(dòng)公司高質(zhì)量、高速發(fā)展,，力爭(zhēng)成為電機(jī)行業(yè)國(guó)家級(jí)骨干企業(yè),。
篤志前行，雖遠(yuǎn)必達(dá),。踏春再出發(fā),。
