每年春節(jié)過后和新茶上市之間,，是茶葉市場的淡季,。然而記者近日走訪我市茶葉市場發(fā)現(xiàn),，由于不少茶商放低姿態(tài),，走親民路線，使茶葉在淡季迎來一個(gè)小高峰,。

　　淡季平價(jià)茶熱銷

　　吳先生從安溪老家回到太原的茶店后,，本計(jì)劃休息一段時(shí)間，管管孩子,，備備貨,，為春茶上市后的第一波高峰做準(zhǔn)備。然而,，不斷的顧客上門導(dǎo)致他根本無心管孩子,，也無法集中精力為春茶上市做準(zhǔn)備。

　　“從十五到現(xiàn)在，基本每天沒斷過人,，現(xiàn)在賣得就剩下舊茶了,，但很多人舊茶也要，沒想到生意這么好,，有點(diǎn)出乎我的意料,，把年前的計(jì)劃都打亂了?！眳窍壬f。

　　唐女士在桃園路開了一家美容院,，近日隨著上門的顧客逐漸增多,，年前存的茶葉已經(jīng)見底了，于是她來到附近的茶莊購買了幾斤茶,。

　　“往年要求喝茶的并不多,，今年不知道怎么回事，不是要白開水就是要茶,，要飲料和奶茶之類的客人幾乎沒有了,，包括年輕人，把我自己留的茶都喝完了,。剛?cè)ジ浇牟枨f買了五斤云霧茶,，本來要十斤，人家居然沒有這么多茶了,?！碧婆空f。

　　唐女士表示,，她的客人多是女士,，喝茶主要是為了消油解膩，防止身材發(fā)福,，“都說每到過節(jié)胖三斤,，多喝茶促進(jìn)新陳代謝，就不會(huì)胖得那么快了,?！?對于茶商來說，茶葉銷售量雖然比較不錯(cuò),，但利潤卻并不如往年豐厚,。“走得快的都是平價(jià)茶,，低價(jià)的和高檔的都賣得不太好,，所以，別看顧客挺多，但并不是很賺錢,?！眳窍壬f。

　　轉(zhuǎn)變思路擴(kuò)大消費(fèi)群

　　在九點(diǎn)茶城主營普洱茶的曹先生表示,，淡季是經(jīng)營者的淡季,，并不是消費(fèi)者的淡季，只要經(jīng)營者思路對頭,，淡季也不會(huì)平淡,。

　　“我原來只做普洱茶，后來發(fā)現(xiàn)我的顧客并不是只喝普洱,，他們也有對其他茶的需求,，我就根據(jù)顧客的要求，又做了蒙頂甘露,、茉莉花茶,，這么一來，我發(fā)現(xiàn)有很多顧客根本不分什么淡季旺季,，只要他缺茶了,，就會(huì)想到你，就會(huì)來,?！辈芟壬f。

　　原來主要賣鐵觀音的茶商吳先生,，不僅增加了紅茶,、普洱、花茶,、綠茶,，還進(jìn)了一批茶具、茶寵,，搞起了多種經(jīng)營,。“我的顧客主要是周邊的居民和商家,，尤其是周邊一些商家,，對各種茶葉的消費(fèi)量都不小，所以只賣鐵觀音肯定是無法滿足他們的需要,。我就從一些熟識(shí)的賣茶葉的朋友那里拿了不少其他品種的茶,，大家聯(lián)合做生意，都有得賺,，合作共贏嘛,?！?/p>

　　由于不少茶商轉(zhuǎn)變了經(jīng)營思路，使市場上的茶葉不再像以前那樣閩商賣鐵觀音,、浙商賣龍井,、滇商賣普洱，而是出現(xiàn)了聯(lián)合經(jīng)營,、多種經(jīng)營的市場格局,。 有專家認(rèn)為，這是市場良性競爭的結(jié)果,，茶商從競爭走向聯(lián)合,，達(dá)到多方共贏的目的。本報(bào)記者薄鴻